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Jan L. Wage

Obras:

Argumentación y demostración
Argumentar y vender: técnica y sicología de los diálogos de venta
Cómo perfeccionar a sus vendedores: 46 preguntas y respuestas para su formación continuada
El lenguaje corporal activo en la venta
La gesticulación
La venta por teléfono
Negociación feliz del precio
Preguntas para activar la venta
Presentación y demostración activa de los productos
Presentación, explicación y defensa de los precios
Psicología y técnica de la conversación de venta
Recepción y tratamiento activo de las quejas
Refutación de objeciones y pegas
Reglas para la construcción activa de la conversación de ventas
Técnica de ventas en 121 reglas de oro
Técnicas para rematar la operación venta con éxito
Toma de contacto con nuevos clientes
Ventas en acción

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